不忘初心 砥砺前行

2022年进出口公司在领导的正确决策和引领下，通过全体员工的努力与团结协作，计划完成率105%。这一年我们信心满满，却未曾想到疫情多散发，行业下行失速，太多的不确定性，扰乱了既定的计划和前进的步伐，但是我们始终坚定心中的目标，最终完成公司制定的出口计划。

2022年，我们一方面千方百计维护日本高价市场，保持稳定的市场占有率，不断扩大日本市场的份额，日本市场需求相对稳定，价格接受能力比较强，是我们公司的优质市场之一，2022年对日出口总量占公司出口总量的66%，高价市场出口份额占比多，为公司创造了更多的利润。 另一方面我们加大新市场、新客户的开发力度，我们成功开发了白俄罗斯、马尔代夫、阿富汗等市场，实现发货数量的翻倍增长。在开发新市场、新客户的同时我们重点巩固培育有潜力的大客户，维护稳定了老客户，受疫情影响，虽然市场消费低迷，客户需求量减少，但是主要的老客户发货数量均有所增长。

面对全新的2023年，我们要不忘初心，砥砺前行。为顺利完成公司制定的出口计划，首先，我们要加强质量安全意识，产品质量是确保与客户长期合作的基石，丢了质量等于丢失订单。加强与工厂联络，了解产品的生产计划，多去车间检查一下生产，将出现的问题及时反馈，消灭在萌芽状态，给客户提供安心、安全的产品。其次，我们要加强与客户的沟通，以稳定的质量，重信守约的交货，取得客户的信任，同时积极向客户推荐工厂的新产品，加快新产品开发的进程。只有不断成交新产品，才能实现发货数量的不断增长。最后，要多种途径收集行业信息，做好市场研判。根据市场行情，建议适时调整报价，价格做到随行就市，价格是产品成交的重要因素之一，为了保持与客户长期合作，新产品即使利润低一点也要尽力争取。

站在新的起点上，面对机遇和挑战，2023年，让我们保持定力，坚定信心，勇毅前行，以高昂的士气打开新年的大门，以崭新的姿态开启下一个奋斗征程，不忘初心，砥砺前行。相信在公司领导的指引下我们会创造更加美好辉煌的明天！